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美涂士漆摒弃老模式走高端发展路线

2020-02-15 来源:
美涂士漆摒弃老模式 走高端发展路线

【建材网】“作为涂料经销商,要懂得随着市场调整思路。公司提供的市场战略是正确的,而这推广思路是软件,自己的店面形象则是硬件,只有硬件与软件配套,并且符合市场的需求,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”7月14日,位于吉水县105国道的美涂士漆新店盛大开业,美涂士漆经销商肖老板转变思路,大胆走高端路线,整洁大气的店面成为攻陷赣南涂料市场较强大的武器。

摒弃老模式,大胆走高端路线

与一些涂料经销商的经历相似,赣南吉水美涂士漆经销商肖老板也是从油木工开始。经20年摸爬滚打,为寻求更好的发展平台,开始创业,于6年前加盟美涂士漆,走上了涂料经销之路。携手美涂士漆多年来,肖老板一步步扎实走来,凭借积累的经验及广泛的人脉,业务蒸蒸日上。

为占领区域更大市场,肖老板积极寻求更大突破。今年年初,经介绍,肖老板认识了一位正在装修的业主,该业主家中所有的建材材料均对环保健康提出明确要求。在与该业主的沟通中得知,该业主在选择家装涂料时在网络上对美涂士漆进行相关查询,了解到美涂士漆是民族涂料领军品牌,中国十大涂料品牌之一,对美涂士漆拥有较好的品牌印象。但是,该业主到肖老板的店面参观后却犹豫了。由于肖老板的老店面是单间店铺,店面只是简单装修,只能算是整洁,但不足以让这位对家装产品有着严苛要求的业主马上下订。较后,肖老板流失了这一业主。

在丢失这一客户之后,肖老板开始思考。“老的销售模式是不行了,自己需要跟着市场改变。”随即,肖老板主动与美涂士公司推广人员进行深入的探讨。在沟通中,肖老板明白到只有高端的店面,才有把握抓住高端客户群体,才能进行中高端产品推广。

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